Draudimo konsultantas

Sveiki,

jei norite dirbti tik dėl to, kad įsiųlyti draudimą, tai būkit gera nedirbkite, nes labai reikia šoje srityje dirbančių žmonių, kurie būtų orientuoti į ilgalaikį bendradarbiavimą su klientais, norą padėti jiems, o ne kad tik parduoti.
Jei dėl kompanijos, rinkitės kur daug moka komisinių, ir yra mokymai įvairūs, ne tik įžanginiai.
Jei dirbtumėte kitame darbe pagal darbo sutartį, tai PSD(privalomą sveikatos draudimą) nuo gautų pajamų iš draudimo veiklos vistiek turėtumėte mokėti, tik tiek kad ne kas mėnesį, o tada kai deklaruotumėte pajamas, sumokėtumėte 9 proc. jei nieko neuždirbate, mokesčių nemokate . Tik atkreipsiu dėmesį, kad mokesčius mokame ne nuo visų gautų pajamų, bet pvz. PSD mokame nuo pusės apmokestinamų pajamų . Na jei kas dėl mokesčių aktualu, galite karyti man pakomentuosiu plačiau

sveikos,
gal kas lapkricio 21 d laikete brokeriu egzamina Lietuvos banke? kaip sekesi?

Pamąstysiu, kodėl konkrečiai gyvybės draudimo konsultanto darbas būtent Lietuvoje ir būtent tose bendrovėse (o kalba būtent apie tokias, nes jos urmu priiminėja), kur reikia skambinėti ir "savarankiškai" ieškoti klientų, pagal individualią veiklą yra piece of ... (sorry) ir kodėl dirbti ten daugumai nesiūlyčiau.

Pirma problema - dažnai klientų reikia ieškoti pačiam, skambinti nepažįstamiems, o prikviesti juos pasimatyti finansinei konsultacijai yra pakankamai sunku. Be to, kas, kad ateis, papasakosi, o pinigų įmokoms pas jį nebus.

Pats iš esmės draudimo konsultanto darbas ofise yra iš pažiūros neblogas, lengvoji (išmokstama, jei nebijai bendrauti) dalis - pristatyti produktą, pabendrauti. Sunkiau rasti galinčių mokėti draudimo įmokas žmonių, apie tai vėliau.

Kita problema - Lietuvoje gyvybę apsidraudę apie 20% žmonių (štai radau 2012 metų nepaguodžiančius duomenis, pasirodo mažiau nei 20%:
Skaičiai
LB duomenimis, šiemet birželio 30 dieną visose draudimo bendrovėse Lietuvoje buvo iš viso 392,9 tūkst. galiojančių gyvybės draudimo sutarčių.
Daugiausia tokių sutarčių yra sudariusios "Swedbank", "Aviva Lietuva", SEB gyvybės draudimo įmonės.
Pernai per visus metus anksčiau laiko buvo nutraukta 42 tūkst. gyvybės draudimo sutarčių.
LB duomenimis, šiemet sausio-rugpjūčio mėnesiais gyvybės draudimo rinka smuko 8,6 proc., iki 337,304 mln. litų. Sudaryta 35,2 tūkst. gyvybės draudimo sutarčių. Gyvybės draudimui teko 29,6 proc. visų įmokų.)

,Vakaruose - maždaug 60-70%. Bet - atkreipkime dėmesį, kiek pinigėlių Lietuvoje žmonėms lieka sumokėjus už - butą, maistą, automobilį, etc., tai yra - būtinas išlaidas. Realiai Lietuvoje draudimo įmokas neskausmingai gali mokėti 5-10%, kaip minėjau, apsidraudę 15-20%, reiškia dar ~10% moka skausmingai (arba, jei ir uždirba nebaisiai daug, gyvena, pvz., pas tėvus). Be to, iš tų 5-10% dalis nesidraudė ir nesidraus, neprikalbinsit, kita - draudėsi/drausis pas pažįstamus, taip kad jūs vėl liksite ant ledo. Ar drausis sunkiai besiverčiantys žmonės, o tokių daug, uždirbantys iki 1500? Nemanau. Butas, maistas, automobilis...

Taip kad nenuostabu, kad konsultantams nemokamas atlyginimas, priimama bet kas, urmu, po to tenka ieškoti adatos šieno kupetoje, tai yra žmogaus, kuris sutiktų ateiti pasikonsultuoti, jam išaiškinus draudimo privalumus (minėjau, išmokstama) apsidraus ir dar sugebės mokėti įmokas, kurios min. 100Lt./mėn. (o dar jei žmogus sirgęs, turėjęs traumų - ir daugiau...).

Čia priėjome pagrindinę problemą - draudimo konsultantų yra gerokai per daug. Realiai, jei sutiksime, kad nedaug uždirbantis žmogus nemokės (jam tai bus finansiškai l. skausminga, nes teks smarkiai riboti poreikius) už draudimą ir realiai žiūrint tą 20% apsidraudusių vargu ar išeis kilstelti prie geriausių norų net ir per visus galus išaiškinus draudimo naudą, žvilgtelkime į negailestingą statistiką.

Lietuvoje yra daugybė gyvybės draudimo bendrovių, dar daugiau konsultantų. Tikslaus skaičiaus nežinau, bet 5000 tikrai bus, pvz., viena Aviva "arti 500 finansų konsultantų visoje Lietuvoje, aptarnaujančių daugiau negu 210 tūkstančių klientų", PZU spėju dar daugiau ir vis priiminėja masiškai.

Iš kur sulauksime naujų klientų, jei tuos, uždirbančius nedaug, apdrausti vargu ar pavyks (tai tiesiog nehumaniška), o didelė dalis (~390000 pagal statistiką) tų , galinčių mokėti įmokas jau apdrausti? Be to, kad, kaip minėjau, ieškoti adatos šieno kupetoje, turime natūralų gyventojų prieaugį, taigi, galime apdrausti ~20% (humaniškumo vardan tik tiek) kažkada gimusių, įsiliejančių į darbo rinką ir neskausmingai galinčių mokėti įmokas.

Gimstamumas Lietuvoje yra ~30000/metus (gal kažkiek klystu, bet apytiksliai apie 1% gyventojų). Taigi, kasmet sulaukiame ~6000 (optimistiškai, tikintis, kad drausis 20%, ko dar nesiekiame) potencialių naujų klientų. Tokiam skaičiui sudarę sutartis, ~500 konsultantų per mėnesį sudarys bent po vieną GD sutartį ir gyvens pusbadžiu kur nors šiluminiame mazge, likusiems 90% gresia visiškas badas. Vienintelė laimė gyvenime liks sėdėti suglaudus ausis ir klausytis vadovybės priekaištų, ko klientų neišpaišai. Galės iš pavydo valgyti tuos konsultantus, kurie per mėnesį sudarys 2 sutartis ir net už normalaus kambario nuomą sugebės susimokėti (!).

Tai kokia išvada? Jei visose bendrovėse visoje šalyje būtų kokie 200 gyvybės draudimo konsultantų, tuomet kitas reikalas. O dabar, kai, kaip mano draugas išsireiškė "visokios šaragės priima bet ką ir skambinėja", patys suprantate, statistiškai....

Sveikinu, kad perskaitėte šią paklodę iki galo, tuomet jums paguodos žinutė - jei turite platų pasiturinčių, norinčių draustis pažįstamų ratą, tuomet šis darbas jums (rimtai). O dar jeigu prieš eidami darbuotis pasibendrausite su jais, bus nesidraudę (čia galite nusivilti jei ne puikiai pažįstate, gali būti apsidraudę) ir norės - tuomet liuks, kokį 40 žmonių, per mėnesį tarkim 2 apdraudžiat, 2 metus lafa. Svarbiausia klientų turėti, o kam apdrausti ir pakonsultuoti atsiras

Daug ir tiesos parašėte, tačiau neteisingas požiūris kliento atžvilgiu - turit pažystamu po 2 sutartis kas mėnesį ir 2 m lafa . Maždaug svarbu tik sudaryti sutartį? o juk esmė tai yra padėti žmogui, pakonsultuoti, padėti užsipildyti dokumentus, kad jeigu ir nutiktų kokia nelaimė, žmogus arba jo šeima galėtų normaliai gyventi. Jei dirbame tam kad klientui būtų nauda, tai tikrai sulaukiame rekomendacijų ir ne po 2 klientus o žymiai daugiau atsiranda. Bet Jūsų tiesa daug tokių yra, kurie orientuoti tik į save, dėl to ir ta konsultantų kaita vyksta, ir neparduoda, nes aš pavyzdžiai nenorėčiau, kad mane apgaudinėtų ir pudrintų smegenis, o tiesiai pasakytų kas ir kaip.

Tai kur nebus tos kaitos
Protingieji kurmės ir kurmiai, paimkime skaičiuotuvus ir paskaičiuokime. Panagrinėkime, kiek tarpininkų dirba įvairių bendrovių būtent gyvybės draudimo skyriuose :

„Swedbank Life Insurance SE“ Priklausomi draudimo tarpininkai http://www.swedbank....dimo_partneriai http://www.swedbank....tarpininkai.pdf 6 puslapiai po ~200, grubiai apie 1000 su viršum.

UAB „SEB gyvybės draudimas“ atstovai: https://www.seb.lt/d...udimas-atstovai https://www.seb.lt/s...ti_atstovai.pdf - 6 puslapiai po ~180 kiekviename, apie tūkstantį žmonių.

Aviva http://www.aviva.lt/...tarpininkai.php - 550.

PZU - http://www.pzu.lt/up...0108_aktyvs.pdf gyvybės draudime apie 700 plius dar kokie 800 http://www.pzu.lt/up...1213_naujas.pdf negyvybės draudimo.

Compensa Life - http://www.compensal...rs.asp?lngID=lt 1130...

Metlife - http://www.metlifeam...-2013-11-25.pdf 211 tarpininkų.

Ergo Life Insurance SE - http://www.ergo.lt/f...2013.12.31_.pdf gerokai virš tūkstančio, atstovai taip pat ir Nordea bei DNB bankai.

Mandatum Life - http://www.mandatuml...n...4 01 08.pdf keli šimtai, pagrindinis atstovas (tarpininkas) taip pat ir Danske bankas.


O dabar pažiūrėkime, kokia gi ta Lietuvos draudimo rinka.
Oficiali Lietuvos banko ataskaita 2012 metams: http://www.lb.lt/lie...2012_m_apzvalga

Investicinio gyvybės draudimo (o tai būtent tas draudimas, kurį rekomenduojama sudaryti ir už kurį gaunami geri komisiniai ir kuris 2012 metais sudarė 70,2% gyvybės draudimo įmokų kiekio) sutarčių pasirašyta 23865. Tai 16% mažiau, nei 2011 metais, kuriais savo ruožtu sutarčių buvo sudaryta 10,6% mažiau, nei 2010 metais. Bet - nors rinka iš pažiūros mažėjo, tačiau apsidraudusių dalis gyventojų skaičiuje augo, nes beveik 100% naujų atėjusių į rinką žmonių (~30000 kasmet) buvo apdrausti. Manau nesunku nuspėti, kad tai buvo padaryta titaniškų iš šiluminių mazgų išlindusių ir kasdien skambinėjančių tarpininkų ir svaigstančių apie "pastangas" ir "galimybes" vadovybės dėka.

Kaip minėjau anksčiau, gyvybės draudimu apdrausta ~390000 žmonių, jei tarsime, kad kokie 90000 iš jų vaikai ir nedirbantys (stebuklingu būdu sumokantys įmokas), tie likusieji 300000 apsidraudusių sudarys apie 25% dirbančių ir mokančių įmokas Sodrai žmonių. O tai, turint omenyje lietuviškas pajamas, yra labai daug, taip kad negalima tvirtinti, kad tarpininkai snaudžia.

Einame (skaičiuojame) toliau. Norint išgyventi iš gyvybės draudimo, pageidautina (tikslas toks) sudaryti bent 4 sutartis per mėnesį, atskaičius 15% pajamų mokestį ir mokestį Sodrai gal liks kokie 1500-2000 grynų (jei viskas bus gerai ir nenutrauks sutarčių). Tokiu būdu per metus gauname 48 sutartis.

Dabar, protingieji kurmės ir kurmiai, paimkime skaičiuotuvus ir padalinkime. 23865:48=497 žmonės. T. y., tiek žmonių, sudarydami 48 sutartis per metus, visoje šalyje per metus sudarys 23865 sutartis ir galės pragyventi iš gyvybės draudimo. Kaip minėjau, tai pasiekta titaniškų pastangų ir svaičiojimų svajonių dėka. O dabar pažiūrėkite aukščiau, koks skaičius žmonių stengiasi to pasiekti. Kaip minimum 10 kartų daugiau. Todėl nenuostabu, kad esant didelei bedarbystei skambina ir kviečia dirbti, bet (prisiminkime tikimybių teoriją) didžiausia tikimybė vis tik pakliūti į tą 90%, statistiškai nesudarančių sutarčių (tačiau nepamirškime, kad ir jie kartais sudaro kokią vieną kitą sutartį per mėnesį, taip kad šansai pragyventi iš gyvybės draudimo dar sumažėja ir lieka kokie 100-200 žmonių visoje LR).

Taigi, padarykime išvadą. Norint, kad gyvybės draudimo tarpininko profesija būtų patraukli ir geidžiama, reikia, kad jų... beveik nereikėtų. Apie 200 žmonių visoje šalyje visose bendrovėse turėtų susitvarkyti. Vilniuje ~20 (po 2 kiekvienoje bendrovėje), Kaune kokie 15. Rajonuose po kelis žmones. Sutinkate, ar turite pastebėjimų dėl skaičiukų?

Pabaigai - optimistinė gaida, LB draudimo rinkos ataskaitos paskutinis numeris http://www.lb.lt/lie...i_ketv_apzvalga - palyginus su 2012 III ketvirčiu rinka paaugo 27,6%, palyginus su praeitais metais. Na, tiek tos, tebūnie 250 tarpininkų visoje šalyje. Bet ne ta daugybė tūkstančių, konkurencija ir daugumos skurdas. O gal tada ir konsultantus normalius galima būtų atsirinkti. Kas žino

jau buvau antroje imoneje del pokalbio. as gana blaiviai ziuriu i tai, kad daug zmoniu jau apsidraude, daug kas neturi tam pinigu, ar siaip del kokiu priezasciu nenori/ negali... ir konsultatu daug. bet ka daryti? trecia menesi ieskau darbo. nepadeda nei kvalifikacija nei darbo patirtis, vieninteliai darbo pasiulymai- is draudimo bendroviu

Tokias analizes daryti ir komentuoti reikia turėti atitinkamą išsilavinimą ir žinių. Neteisingai daug ką parašėte. Nekomentuosiu, nes diskusija be galo būtų. Tiesiog vieni dirba draudimo konsultantais kaip ir bet kokį kitą darbą ir viskas. Geras tas darbas, nieko čia tokio.
Bet kai kurių žmonių požiūris labai įdomus, maždaug - neapsimoka dirbti, nes rinka užpildyta, fiksuoto nėra. Bet jei pradedi savo verslą - atidarai kavinę, prekiauji internete, kaimo turizmu užsiimi ar dar kažkuo, tai irgi konkurencija, tai taip pat fiksuoto nėra o dar ir sąnaudos kokio dydžio, bet niekas nesako oi oi oi koks baisus darbas, tai tiesiog verslas. Kai einate pas kirpėja mokate jai už paslaugą ir nekaltinatek ad pinigus už tai ima

Nu labas rytas. Tai per kurį galą neteisingai parašiau - ar neteisinga Lietuvos Banko ataskaita, kad apsidraudusių 390000 ir per metus ~24000 apsidraudžia (ir, deja, nemažai nutraukia sutartis), ar meluoja draudimo bendrovės ir konsultantų iš tiesų ne 5000-6000, o gerokai mažiau (o gal rimtai pramėtė, pakonsultinkit), ir jos jau nustojo skambinėti ir siūlyti "perspektyvų" darbą (na ir, kas be ko, "verslo pasiūlymus" ir "finansines konsultacijas")?

Deja, ataskaitas ir didelį konsultantų kiekį pagal įstatymą privaloma skelbti, taip kad atsakymas į tokius faktus nuspėjamas:



No comments

Kai kurių draudimo kompanijų priklausomų draudimo tarpininkų sąrašuose yra žmonių, kurie jau seniai ten nebedirba, taigi netikslus sąrašas.
Dėl sutarčių nutraukimo - labai daug žmonių prieš 11 metų pasirašinėjo sutartis 10-čiai metų, todėl natūralu, kad kai baigėsi sutartis išsiima pinigus, dėl to ir tas "nurtaukimų" skaičius. Šioje vietoje išmokų skąičiumi dar reikėtų pasidomėti.
Aš asmeniškai esu kliento pusėje, ir man labai gaila, kad būna ir nekompetetingų konsultantų. Labai norėčiau, kad išsigrynintų ta rinka, ir dirbtų tik profesionalai.
Ir dar norėčiau, kad visose įstaigose būtų žiūrima kliento, o ne kažkieno kito interesų.
Tikrai nenoriu pyktis forume . Tik manau kad reikia gerbti kiekvieną profesiją, o jei jau yra tokia specifika, kad reikia ir paskambinti žmogui ką jau padarysi, tiesiog tie kas atsiliepa irgi galėtų būti supratingesni.

neseniai išklausiau kursus. man labai labai patiko viskas ko ten mokėmės. aš dar noriu pamatyti kaip viskas vyksta gyvai. nežinau ar tai galėtų būti mano sritis, bet mokymai labai naudingi tiesiog dėl bendro išprusimo. džiaugiuosi, kad nuėjau visas procesas gerokai paįvairino mano bedarbišką kasdienybę

Buvau darbo pokalbyje COMPENSA, ir noreciau paklausti. Pildant kandidato CV anketa pas juos,kur privalu parasyti visus asmeninius duomenis, taip pat jie reikalauja asmens kodo (sako jog patikrinti ar asmuo nera pasiemes greituju kreditu ir nera teistas. Nes kaip supratau draudimo konsultantu negali dirbti asmuo turintis greituju kreditu, ar buves teistas. Tai ar cia toks COMPENSOS reikalavimas asmens kodo iš i pokalby atejusio zmogaus teisetas? Ar nebus paskui tas asmens kodas panaudotas visai informacijai apie asmeni isgauti?

Dirbu antroje draudimo bendroveje (antroji - Draudimo brokeriu) niekur neprase asmens kodo per darbo pokalbius. Tik jau idarbinant, aisku, turejau pateikti dokumentus, kuriuose nurodytas ak