Draudimo konsultantas

Pasidalinkit patirtimi,jei kas dirbote ar šiuo metu dirbate tokį darbą.Ar sunku rasti naujų klientų? Čia konkrečiai kalbu apie gyvybės draudimą.Kokios darbo valandos? Kokie atlyginimai? Ar apskritai eitumėt dirbti tokį darbą ,turėdamos aukštąjį išsilavinimą?

darbo valandos nenormuotos, dirbi kiek nori ir kada nori, klientų ieškai pati. atlyginimas visiškai priklauso nuo sudarytų sutarčių skaičiaus.
aš asmeniškai nedirbčiau, nes nesugebėčiau įsiūlyti sutarties. kitoms gal patinka

Teisingai parašėte, kad dirbti galima kiek nori ir kada nori ir darbo valandos nenormuotos. Reikia tik tam tikrų sugebėjimų, t.y. mokėti sudominti klientą, išdėstyti privalumus, vienu žodžiu, mokėti gražiai kalbėti ir įtikinėti. Kai kuriems žmonėms tai iš tikrųjų labai gerai sekasi. Žinau tai iš savo patirties, kadangi dirbau tokį darbą. Asmeniškai man ne labai sekėsi ir nelabai patikdavo. Tokio darbo dirbti tikrai nenorėčiau.

Labai dekui merginoms už patarimus Ir pati jaučiu,kad neverta tuo užsiimti

čia ne darbas
o smegenų plovimas žmonėms

plačiau Verslo žiniose

Draudimo konsultanto darbas – kūrybingiems optimistams
Agnė Ranonytė


Draudimo konsultantų profesiją išmėgina įvairiausių specialybių žmonės. Pasiseks pradedantiesiems ar ne, lemia tinkamos paties žmogaus savybės.

Specialistai nurodo, kad draudimo konsultantų Lietuvoje niekas nerengia, nors
šį darbą dirba ne taip jau mažai žmonių. Įmonės šios profesijos atstovus
stengiasi ugdyti pačios.
Pasak Aido Mackevičiaus, UAB "Seesam Lietuva gyvybės draudimas“ personalo
vadybininko, žmonės draudimo konsultanto profesiją renkasi pagal savo
poreikius, norus ir galimybes.
"Draudimo konsultanto profesija yra patraukli aktyviems, mėgstantiems
bendrauti, nebijantiems iššūkių. Šios profesijos žmonių darbo užmokestis dažnai
tiesiogiai priklauso nuo pasiektų rezultatų, todėl darbuotojas jaučia
tiesioginę atsakomybę už savo gerovę",– pažymi p. Mackevičius.
Nijolė Kudabienė, draudimo bendrovės "PZU Lietuva" kompetencijų ugdymo vadovė,
nurodo, kad viena iš sėkmingų draudimo konsultanto veiklos sąlygų – mokėti
bendrauti su žmonėmis, išklausyti, suprasti klientą, įsigilinti į jo poreikius.
"Lemia ir tokios savybės, kaip noras mokytis, tobulėti. Svarbu būti kūrybingu.
Draudimo konsultantas turi būti kūrybinga asmenybė",– apibendrina p. Kudabienė.

Verslumas – būtinas
Itin svarbu draudimo konsultantui, kad jis norėtų dirbti su žmonėmis.
"Jeigu konsultantas nenori dirbti su žmonėmis, išklausyti jų, jeigu viską
geriau už kitus žino, jam tikrai nepavyks",– tikina p. Kudabienė.
Specialistė patikslina, kad konsultantui labai svarbu mokėti įžvelgti, ko
reikia klientui. Kiekvienas žmogus yra unikalus, todėl praverčia ir
kūrybiškumas.
"Dažnai nutinka taip, kad mokėdamas įsiklausyti į kliento lūkesčius
konsultantas pačiam klientui tarsi padeda aiškiai suformuluoti poreikius",–
kalba p. Kudabienė.
Ponas Mackevičius pažymi, kad draudimo bendrovėse dirbantys konsultantai
keičiasi gana dažnai.
"Kaitą lemia draudimo konsultanto profesijos specifika. Šis darbas reikalauja
tiksliai planuoti. Žmonės turi būti savarankiški, iniciatyvūs ir atkaklūs
ieškodami naujų kontaktų",– nurodo p. Mackevičius.
Pasak jo, jeigu draudimo konsultantu dirbantis žmogus ankstesniuose darbuose
buvo pratęs dirbti vadovaujamas ar prižiūrimas, jam tenka keisti įprastus darbo
metodus ir įgyti naujų įgūdžių. Todėl draudikai tikina nuolat mokantys
konsultantus.
Anot p. Mackevičiaus, draudimo konsultantui kasdieniame darbe pravers
verslumas, pasitikėjimas savimi, iniciatyvumas ir geranoriškas bendravimas su
aplinkiniais. Be šių savybių neįmanoma sėkmingai dirbti.
"Pavienio konsultanto darbą iš dalies galima palyginti su nedidelio verslo
valdymu: kuo platesnė konsultanto įgyta kontaktų duomenų bazė, kuo tvirtesni ir
patikimesni santykiai su asmeniniais klientais, kuo geriau yra pristatomas
draudimo produktas, tuo geresni ir konsultanto veiklos rezultatai",– nurodo p.
Mackevičius.
Pasak jo, konsultantas turi pasitikėti savimi ir tikėti savo bendrovės siūlomo
produkto veiksmingumu.

Tobulintis nuolat
Specialistai tikina, kad šią profesiją gali rinktis įvairių specialybių žmonės.
Svarbu turėti reikiamų asmeninių savybių ir noro tobulėti. Dažniausiai gyvybės
draudimo konsultanto kvalifikacija rūpinasi darbovietė. Žinoma, vargu ar
konsultantas galės tinkamai pasirūpinti klientu, jei neišmanys produktų. Todėl
įmonės nuolat rengia mokymus, kuriuose konsultantai sužino, kokias naujoves
gali pasiūlyti klientams. Taip pat nuolat rengiami mokymai, kuriuose aiškinamos
pardavimų strategijų subtilybės.
"Draudimo konsultantais dirba įvairiausių specialybių žmonės – mokytojai,
bankininkai, prekybininkai. Yra nemažai atvejų, kai draudimo konsultanto darbą
sėkmingai dirba žmonės, neturintys prekybinio darbo patirties",– nurodo p.
Mackevičius.
Pasak jo, draudimo konsultanto karjerą lemia jo kvalifikacija, asmeniniai
tikslai, rezultatai ir požiūris į darbą.
"Sėkmingai ir veiksmingai dirbantis draudimo konsultantas gali užimti vis
daugiau atsakomybės reikalaujančias pareigas – tapti grupės, skyriaus, filialo
ar regiono vadovu. Mūsų bendrovėje draudimo konsultantas gali pakilti iki
draudimo konsultantų grupės vadybininko, o vėliau ir iki regiono vadovo
pareigų",– pasakoja p. Mackevičius.

Traukia ne visus
Anot p. Mackevičiaus, nuolatinio bendravimo su klientais reikalaujanti veikla
ne visiems yra patraukli, todėl dalis šią profesiją išbandžiusiųjų ilgainiui
atkrinta. Tačiau gerų rezultatų pasiekę konsultantai paprastai lieka draudimo
bendrovėje ilgam, nes jie pajunta malonumą dirbdami šį darbą ir nemenkai
užsidirba.
Ponia Kudabienė pažymi, kad dažniausiai girdimas motyvas dėl paliekamo darbo –
nepakankamas atlyginimas, nors jis tiesiogiai priklauso nuo paties konsultanto
veiklos rezultatų.
"Dažna klaida, kad draudimo produkto pardavimas traktuojamas kaip trumpalaikis
procesas: pardaviau – ir viskas. Tačiau klientu reikia rūpintis, prižiūrėti,
aiškintis, ar jis patenkintas. Draudimo konsultantas turi stengtis užmegzti
ilgalaikius ryšius su klientais. Tada ir jo darbas taps lengvesnis, nei nuolat
ieškoti naujų klientų",– pataria p. Kudabienė.
Pasak jos, svarbu, kad žmogus apskritai būtų optimistas.
"Todėl kitais metais konsultantai dalyvaus mokymuose, kurių tikslas – padėti
susidaryti teigiamą nuostatą kliento, darbo, komandos atžvilgiu. Kiekvienas
konsultantas yra atsakingas už gero mikroklimato komandoje kūrimą, nes yra
tiesioginis ryšys: laimingas darbuotojas – laimingas klientas",– kalba p.
Kudabienė.

ka manote apie draudimo agebnto darba?Gal kam teko dirbti ir nusvilti?

Man dirbti neteko, bet pokalbyje per klaidą buvau sudalyvavus, kai dar buvau 2-kursė. aišku kad atsisakiau. Galbūt yra žmonių, kurie galėtų dirbti tokį darbą, bet tik ne aš. Aplamai, man bent jau vaikščioti po butus ir kažką siūlyti atrodo siaubinga, reik kažkokį pašaukimą tam jausti mano nuomone. Nebent iš tikrųjų dibti telefonu, ir važiuoti po įmones tik susitarus, čia kitas reikalas. Manau, taip galima gerai užsidirbti.

Mano mama dirba. Siaip nera ziauriai patenkinta, daug reikia kovoti uz kiekviena klienta. Jei busi gera draudeja zmones patys tave ieskosis, o ne tu ju ieskosi. Ziauriau daug darbo buna kai prasideda civiliniai draudimai. Dirbama iki isnaktu, o atlyginimas nera superinis. Atlyginimas procentinis tad jis svyruos nuo minimumo iki 1500 - 2000 lt.(cia viskas priklausys kokias sutartis sudarysi). Jaunam zmogui tokio darbo dirbti nepavydeciau. Sekmes

mano draugė ketina darbintis draudimo konsultante "Lietuvos draudime". Gal turite panašios patierties ir galite ja pasidalinti. Tai padėtų jai langviau apsispręsti.

na, nejau niekas nieko nežinote. Ar gal ten dirbantys taip užimti, kad neturi laiko net parašyti . labai labai reikia informacijos.

Viena ausim girdejau, kad lyg yra kazkokie darbo planai, kiek turi sudaryti sutarciu per menesi, ir jei plano neivykdai, atleidzia is darbo. Gi kompanijoms irgi neverta laikyti tu zmoniu, kurie sudaro viena kita sutarti uzsidirbti kelis litus