QUOTE(Toumei @ 2013 01 22, 01:00)
Na, o tai ką aš ir dariau. Parašiau tik kačiukas koks, spalva kokia, lytis, kad turi skiepus, pasą, čipą, dokumentus, o daugiau info svetainėje.
Na, apsilankymų skaičius tikrai išaugo, bet kiek atsirado tokių, kurie tikrai suprastų, kad pirkti iš veisėjo kačiuką yra geriau, negu iš daugintojo - skaičius du, bet ir tie du, kaip matote apsisuko.
Priimkite tai kai savo marketingo broką. Supraskite - statistinis pirkėjas - jis visada vienodas. Tas "vidutiniokas". Jei jis nesuprato, nors ir aplankė jūsų svetainę - vadinasi kaltas ne jis, kalta ta informacija, kurią jis mėgino gauti.
Na žiūrėkime iš kitos pusės. Mes tikime, kad pirkti dokumentinį nors ir brangiau, bet geriau? Manau tikime. Tai mūsų akimis - tai yra
teisingas pasirinkimas .
Kodėl tas internautas atėjo, bet to suvokimo negavo? Ne jo galvos tai problema, o jūsų pateiktos informacijos. Ji tiesiog neužkabino.
Sutinku, kad tą informaciją reikia kristalizuoti. Iš vienos pusės paskatinti veikti, ir kitos pusės tinkamai atsakyti - kodėl brangiau yra geriau.
Marketinge yra toks AIDAs metodas. Bet kurios pardaviminės informacijos patiekimas turi būti pagrystas šia taisykle:
A attention (dėmesys)
I - interest (interesas, susidomėjimas)
D - desire (troškimas, norėjimas)
A - action (veiksmas)
S - satisfaction (pasitenkinimas).
Pirma turi patraukti dėmesį. Šį žingsnį reikėtų permesti skelbimų portalui. Ten tik sudominate, jus pamato tarp daugybės kitų skelbimų.
Atsidaro skelbimą, ir jame užtenka intrigos - kad paspaustų ant svetainės nuorodos.
Svetainėje pateiktas specialus pardaviminis straipsnis - sukuria interesą, susidomėjimą.
Rezultate kyla troškimas, noras pirkti. Pirkti būtent iš Jūsų.
Tai paskatina veiksmui. Paskambina veisėjai, parašo emeilą, gal iš karto užkibęs perveda avansą ir pan. Čia jau daug pardavimo technikų, kad žuvelė nenusprustu nuo kabliuko.
O galiausiai galiausiai turi atsirasti pasitenkinimas savo veiksmu. Tikėjimas - kad nesuklydai. Tikėjimas, kad kai reta - priėmei idealų sprendimą. Tikėjimas, kad brangiau - tikrai buvo geriau.
Paskutinis veiksmas svarbiausias. Nes jau rytoj pirkėjas gaus daug "įrodymų", kad jį apgavo, kad jį prigavo, kad tą patį iškišo uz 10 kartų brangiau ir t.t. Tai šitą veiksmą labai sustiptrina veisėjo palaikymas, tolesnis domėjimasis, tolėsnė pagalba ir t.t. Tarkime dalis veisėjų padeda sukompektuoti kraitelį, pataria kas geriau, gal - padeda pasinaudoti savo turima nuolaidą ir t.t. Tai stiprina tikėjimą, kad žmogus pirko Apple.
Aš sutinku, kad patarinėti lengviau nei daryti. Bet tai padaryti - reikia vieną kartą. O jau paskui - tik naudotis susikurtu pardaviminiu įrankiu.
P.S.
Jei aš būčiau veisėju - aš dar sukurčiau klausimyną, kurį visada siusčiau visiems potencialiems pirkėjams. Labai gerai prie jo padirbėčiau. Ir ten būtų visi reikalingi klausimai, į kuriuos pirkėjas turėtų atsakyti. Atsakymų žinoma siusti atgal nereiktų. Bet taip aš labiau atsirinkčiau savo pirkėjus. Taip labiau pasirūpinčiau savo "vaikais". O klausimai - turėtų būti apie kates bendrai, ir apie mano veislę. Ar žinote, kad tai plėšrūnas, ar žinote, kad tamsus periodas katei yra labiau aktyvus, ir jis gali norėti žaisti naktį, ar žinote, kad sfinksas daug aktyvesnis už įprastinę katę. Na - klausimus jus žinote geriau - aš dar pats katės neturiu.
Bet tuo klausimynų aš pasiekčiau du tikslus:
1. Atsijočiau tuos, kurie pamatė gražų paveiksliuką, ir tiesiog jo užsinorėjo. O pinigų tam turi pakankamai. Taip va kai tokie nusiperka ir atsiranda po kelių dienų skelbimai: parduodu dokumentinį sfinską, pirkome vakar veislyne su dokumentais, bet negalime turėti sau, nes
labai aktyvus
2. Sukurčiau "neskubėjimo parduoti" iliuziją. Juk siūloma prekė pigi. Ir jei nepulsite pirmu emeilu parduoti, nesakysite: turiu, 1000 litų, atsiimti galėsite po savaitės - tai padidins jūsų prekės vertę pirkėjo akyse. O kaina - tai juk ne už prekę, o už tos prekės vertę. Kuo vertė didesnė - tuo didesnė gali būti ir mokama kaina.
Va toks mano pamokslas
Papildyta:
QUOTE(samilte @ 2013 01 22, 09:50)
Žiūrint taip preciziškai, tuomet veisėjos savo email žinutės gale turėtų įtraukti "Pasiūlymas nėra juridinis dokumentas ir galioja 30 dienų" payzdžiui.
Na čia reikėtų atšlifuoti.
Galima rašyti ir taip:
Tai tik preliminarus kainos pasiūlymas. Norint isigyti mūsų veislyno augintinį pirkėjui keliamos papildomos salygos. Na ir nuoroda į salygas.
Papildyta:
QUOTE(samilte @ 2013 01 22, 09:50)
Bet jau kačiuko įsigijimas tampa aukščiausio pilotažo. Įdomu, keliuose veislynuose kreipeisi kačiukų? Tai dabar lauk šaukimo teisman, kad jau klausdamas kainos ir gavęs atsakymą - tu sudarei pirkimo-pardavimo sandorį ir įsipareigoji pirkti.
Kreipiausi į daug, atsakė gal du.
Kaip ir rašiau - pirkėjas turi daugiau žingsnių manevrui. Tarkime pirkėjas gali pasakyti - kad ketina pirkti po 10 metų. Arba - kad ieško tik tokio kačiuko, kurio abu tėvai pasaulio čempionai. Žodžiu - aš juk rašiau. Precedentų priversti pirkėją - nebuvo. O tai ir per daug sudėtinga. Bet pardavėjas, kuris užsiima pardavimine veikla, turi konkrečią prekę, viešai paskelbia kad turi prekę ir nori ją parduoti - jam sudętingiau.
Papildyta:
QUOTE(samilte @ 2013 01 22, 09:50)
Rašai protingai, bet žiūrint giliau - nusišneki. Konkrečiai nusišneki. Rinkos ekonomika
tamstai sako tai ką nos? Vat jei būtų sudarytas kartelis tarp kelių veisėjų, kad būtent Tau parduoti kačiuką už 2000 Lt, tuomet LR Konkurencijos taryba turėtų būtent įrodyti šio kartelio sudarymo faktą. Pats sakei, kad mes ne Baltarusijoje gyvename
Prie ko čia kartelis? Apie rinką tikėtina - išmanau geriau už jus.
Jus nepagavote mano minties. Aš nerašiau, kad veisėjas A privalo parduoti man savo prekę už kainą, kurią nustatė veisėjas B. Tai prie ko čia kartelis?
Aš sakau, kad veisėjas laisvas nustatant savo prekės kainą - paskaitykite idemiau - o jau tada komentuokite.
Tik - jei jis skelbime nurodė kainą 1000, Petriukui emeilu parašė irgi kad kaina yra 1000, o jau kai parašiau aš - man parašė 2000 - ir tai vyksta prie vienodų salygų: perka ne veilsynas, visais atvejais kalba ėjo apie tą patį kastratą ir t.t.
Kartu rašiau - kad čia yra nemažai niunsų. Bet esminė idėja tokia.
Jums benziną parduoda brangiau, nei kad kitam tos dienos pirkėjui? Ignoruokime nuolaidų korteles. Nes nuolaida - tai ne kaina. Ar Jums benzinas būna 5 litai, o pries jumis perkančiam - tik 4?
Čia tik Gariūnuose prie prekių nebūna kainų, ir kaina patyres pardavėjas nustato pagal veidą
Papildyta:
QUOTE(samilte @ 2013 01 22, 09:50)
Merginos
Čia plačiai kalbate, kad dokumentinis yra vertybė. Kainas grindžiate švaria veikla, mokamais mokesčiais, legalumu. Tai ir derybų, pardavimų procesas turi būti skaidrus, sistemingas, įstatymiškai pagristas.
O dabar kas? Kai ginti savo interesus - tai teismų vėliava mojuojate. Parduodami pakišate sutartis, sutartys gina tik jūsų teisės ir privilegijas, o pirkėjas lieka tokiu kraštiniu....
Nepamirškime, kad yra dvi sandėrio pusės: pardvėjas ir pirkėjas. Ir nei vienas iš jų nėra išskirtinis. Tai lygiateisiai mainai. Tai jei jau deklaruojate skaidrią veiklą, tai bent jau siekiamybė turi būti - sistemingas požiūris į pardavimą, į pirkėją, į sandėrį....
O dabar kai prekes lyginant - tai ir mokesčius mokamus primenate, ir kilnius tikslus, ir badaujančius Afrikos vaikus.
O kai liečia atsakomybę, pinigus, pirkėjo teises - tai tuo pradedate kalbėti kaip turgaus spekuliantas
Papildyta:
QUOTE(samilte @ 2013 01 22, 09:50)
Bet jau kačiuko įsigijimas tampa aukščiausio pilotažo. Įdomu, keliuose veislynuose
kreipeisi kačiukų? Tai dabar
lauk šaukimo teisman, kad jau klausdamas kainos ir gavęs atsakymą -
tu sudarei pirkimo-pardavimo sandorį ir įsipareigoji pirkti.
Su tamsta nemiegojau, bruderšaftu negėrėme, amžius mūsų skiriasi nekukliai, tai gal likime prie
Jūs .
